婦唱夫隨 成就愛心事業(yè)

婦唱夫隨   成就愛心事業(yè)

張強是一個成功的食品商人，妻子是一名優(yōu)秀的幼兒教師，小日子過的和和美美，幸福甜蜜。一天，妻子在張強訂閱的《商界》雜志上看到了關(guān)于千字童拼玩識字速成教具的報道，立即被其所吸引，經(jīng)過在千字童網(wǎng)站上的細致了解，妻子被千字童獨特的教學(xué)方法和神奇的識字效果打動了，可是找遍了整個大同市，也沒有買到這個產(chǎn)品，妻子把心中的苦惱告訴了丈夫，作為商人的張強卻從中覺察到了巨大的商機：大同是個典型的北方城市，家長十分關(guān)注孩子的學(xué)習(xí)，尤其是愛孩子的啟蒙教育上很舍得投資，但是大同市早期教育的產(chǎn)品基本上是空白。
    經(jīng)過市場調(diào)查，張強做出了一個重大決定，幫妻子代理千字童拼玩識字速成教具，做大同早教市場第一個吃螃蟹的人。
    辦完代理手續(xù)后，張強并沒有把全部心思放在上面，他把千字童交給妻子打理，自己仍然全力經(jīng)營食品。
    妻子有的只是教學(xué)經(jīng)驗，在經(jīng)商上基本是一竅不通。為了把千字童做到最好，妻子毅然辭去了幼兒園的教學(xué)工作，打算自己租場地辦培訓(xùn)班。
    妻子：“剛開始，我們發(fā)出了一些傳單，叫家長帶孩子來免費聽課一個周，如果效果好了，再報名交培訓(xùn)費，其實當(dāng)時也不是為了賺錢，主要是我喜歡這種方法，想把它帶給所有的孩子。當(dāng)時很多家長都帶孩子來了，聽完我的課后家長們都十分的興奮，紛紛要給孩子報名，原本是試講一個周，只講了三天，2個培訓(xùn)班就招滿了。不少報不上名的家長十分失望，有的人甚至找到了我的公公婆婆來說情要上這個培訓(xùn)班。”
    兩個培訓(xùn)班開到第二個月上，妻子就出名了，神童培訓(xùn)班的美名不徑而走。培訓(xùn)班的孩子在各自的家庭和幼兒園里面因為大量識字而大出風(fēng)頭，不少幼兒園園長、老師和家長慕名前來聽課?！洞笸韴蟆?、《大同生活報》當(dāng)?shù)貓蠹垖ε嘤?xùn)班進行了《幼兒識字神話》、《是什么讓孩子這么牛？！》、《家長，你為啥這么神氣》、《三個月成為識字神童》等專題報道，同時，大同電視臺、《大同晚報》對妻子進行了專訪。
  一夜之間，千字童在大同紅透了半邊天。張強家的電話成了熱線，一些園長要在園中推廣千字童，一些老師要學(xué)習(xí)這種教學(xué)方法，一些家長要購買產(chǎn)品，甚至大同地區(qū)的幾個縣市打電話過來要做縣級代理?；鸨膱雒孀審垙姺驄D的頭腦更加清醒，二人醞釀出了一個偉大的計劃：借此東風(fēng)，將千字童推廣到大同市的每一個幼兒園。
    張強：“經(jīng)過我對象這一段時間的運作，我感覺這個產(chǎn)品比藥材的利潤要大，運作起來還比較簡單?！?br/>    妻子：“通過辦培訓(xùn)班，我深深地感覺到千字童真是個好方法、好教具，我一定要把它帶給每一個孩子。”
  為了實現(xiàn)這個計劃，張強放棄了自己的食品生意，制定了詳細的計劃，和妻子進行了分工，張強負責(zé)外聯(lián)，妻子負責(zé)教學(xué)和培訓(xùn)老師，方法則利用公司提供的公開課營銷模式，在大同市自己推廣，下邊的縣市招代理商，千字童識字法的推廣就這樣開始了。

 在大同市，他們采用的是先在幼兒園辦特長班，如一個園十個班，可開一個到兩個特長班，用真實成績來樹立口碑，然后開設(shè)普及班。同時還用特長班的成績在報紙上出軟文廣告。但特長班不開太多，避免花費太多精力。對于不同意進入的幼兒園，可以進行一個周左右的試講，以實際效果來打動園長。因為有了前期良好的口碑，張強的推廣可謂是順風(fēng)順?biāo)簧儆變簣@是主動要求引進的。
    在縣級代理商的推廣上，就沒這么順利了。張強提出了讓代理商“零風(fēng)險”的口號，即代理商進貨后，免費為其培訓(xùn)專職老師，為其啟動市場，進行全方位的扶持。因為千字童在下面的縣市還缺少知名度，不少園長對這個方法有抵觸情緒，所以在啟動市場上張強還真有不少小插曲。
    張強：“我第一次去拜訪一個大幼兒園園長時，就在那個園長辦公室里，這個園長仰躺在椅子里，把腳架在桌子上，心不在焉的和我談話，根本就不把我放在眼里，他把我當(dāng)成一個普通的推銷員看待。我費盡唇舌，園長才勉強同意讓我的老師在他的幼兒園里試講幾節(jié)課。講了幾節(jié)課后，當(dāng)我再次走進這個園長辦公室時，園長的態(tài)度來了個一百八十度的大轉(zhuǎn)彎，不光非常熱情地讓座，倒水，還問我吃不吃雪糕，最后感嘆說：‘千字童效果真棒，謝謝你們給我?guī)砹诉@么好的東西！’